W先生 - 香港***贸易公司高级销售总监
- 推荐职位：
- 销售总监/副总
- 推荐顾问：
- 吕兰兰
- 目前年薪：
-
35
万（
税前
）
- 期望薪资：
-
40
万（
税前
）
- 推荐时间：
- 2014-12-04
- 选择行业：
- 快消品（烟酒/饮料/日化/食品）
- 选择职务：
-
销售总监
- 人才简介：
-
4年的教师经验，7年日本留学经历，从事多年的快消行业，有日本世界500强公司及分公司工作经历；对大区团队管理及分公司和办事处日常管理经验丰富；有跨国公司市场开拓运营管理经验；熟悉全国现代零售KA商超运作模式，有10年以上全国商超KA及BC流通客户管理经验；有传统工业KA客户和经销商开发和管理经验。
有各项大型活动的组织安排与协调能力；有良好的组织协调及谈判能力；有优秀的团队建设能力，有出色的员工激励培训能力
基本信息
人才编号：
RC000010339
姓名：
性别：
年龄：
学历：
籍贯：
婚姻：
现居：
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教育经历
-
日本杏林大学院
学历：
硕士
工作经历
2010-11 - 2014-08
香港***贸易有限公司
销售总监
- 职责业绩：
-
1、协助总经理制定全国西澳洲金牛烘焙用面粉、日式小包装预拌粉、抹茶粉、巴西白砂糖、雪健小包装面粉和挂面、五得利面粉、南顺专用粉、刀唛食用油在全国酒店、烘焙食品加工企业、烘焙饼房连锁、KA商超渠道、学校、CBD餐饮大食代、企业食堂等渠道的销售战略规划、销售计划及量化销售目标；
2、组织制定公司相关的营销管理制度与管理流程，确保营销工作有序、规范的开展；
3、制定全国大型国际连锁商超KA渠道的销售费用预算（sku费、促销费、人员费等），确保销售目标的实现;
3、分解销售任务指标，制定责任、费用评价办法；
4、调查汇总市场出售、竞拍信息、竞品信息等，分析市场发展趋势；
5、参加全国KA系统谈判事宜，确认年度合同，确保公司利益；
6、负责营销部门的员工队伍建设、绩效评估、培训等工作，确保营销队伍的高效运转；
7、年销售1.5亿，管理全国销售经理18人、促销员理货员150人
2009-09 - 2010-10
香港**集团华北营销中心
区域总监
- 职责业绩：
-
1、集团营销方针执行、 销售目标完成、回款任务完成；市场信息收集、销售数据分析等
2、烘焙面粉业务：
日企渠道（三菱商社青岛、大连公司、三井物产、住友青岛、吉野家、7-11等）开发维护；
区域工业大客户直供开发（桃李、大万、龙德食品、麦花食品、天天利等）；
区域经销商的开发与维护（海生、修竹）；
区域餐饮连锁（肯德基、必胜客、麦当劳、亚惠全国连锁等）；
区域烘焙连锁店铺的开发与维护（经典味道、好利来、味多美、面包新语、等）；
五星酒店经销商开发与维护
3、刀唛食用油、AXE清洁用品业务：现代KA零售渠道的进店谈判，销售管理，促销计划制定实施；
4、餐饮星级酒店和团购业务的开发与管理
5、KA渠道经销商开发与管理；
4、大连办事处日常工作管理；销售团队管理（招聘、培训、绩效考核管理等）
5、年销售达成6000万，管理团队人数45人以上（含理货员促销员）
2002-05 - 2009-05
日本**中国投资有限公司
所长
- 职责业绩：
-
1、分公司营业所（选址、当地工商手续、招聘、培训）建设、销售团队管理
2、负责落实完成总部各种预算、负责并落实分公司年度商品在KA渠道的价格维护、促销计划执行、交易合同改善。
（家乐福、沃尔玛、乐购、华润万家、世纪联华、大润发、吉之岛、北京华联、麦德龙、新玛特、永辉、海王星辰）
3、营业所人员薪资考核、市场信息数据收集，负责对销售现状分析，找到课题与对策；
4、物流管理；家庭配送管理（“养乐多妈妈”） 配送渠道：医院、学校、幼儿园、CBD商圈；
5、月销售达成50万支 管理团队人数100人以上（含理货员促销员）
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