H先生 - 10年世界500强快消品企业销售管理/全国项目经理

推荐职位:
全国项目经理/事业部总经理
推荐顾问:
徐双秀
目前年薪:
70 万( 税前
期望薪资:
75 万( 税前
推荐时间:
2015-07-09
选择行业:
互联网
选择职务:
总监/事业部总经理,分公司经理/分支机构经理/办事处经理
人才简介:
统招重点本科学历,12年以上的500强快消企业从业经验,从基层销售做起,负责四川部分片区(生意量2.5亿)、西区总体销售运作,最后升任全国项目经理;
丰富的销售一线运作经验,覆盖四川和西区范围,熟悉整体快消品全渠道的运作;
2年全国项目经理经验,对于全国性经销商体系建设,渠道拓展和深度分销等有成功实战经验;
目前人在成都,关注移动互联网,轻奢和FMCG行业机会。
  • 世界500强
  • 行业名企

基本信息 人才编号: RC000011381

姓名: 性别: 年龄: 学历: 籍贯: 婚姻: 现居:
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教育经历

  • 西南财经大学 学历: 本科

工作经历

2011-10 - 2015-05 国际知名日化企业中国投资公司 西区大区经理/全国项目经理
职责业绩:
2013/04-2015/5全国项目经理
GO-DEEP Project----------深度分销渠道拓展,经销商管理变革。
Cosmetic Channel Project-化妆品渠道拓展,新的经销体系建设。
2011/10—2013/04 西区大区经理(负责四川大区,西区大区生意管理)。
工作描述:
负责全国的经销商网络变革管理,制定战略计划,实施方案,评估体系
直接管理全国15个省份项目的执行,协调区域和总部的关系
管理项目预算,Trade-Marketing 活动方案
Cosmetic Channel 的研究,并协调外部咨询,制定整体项目方案。
直接管理项目实施,运作评估。资源投入及管理。
主要业绩:
2012年西区经销商生意增长100%,全国第一。
2012四川Go-deep项目各项指标达成全国第一。
2013-2014作为 Project Manger 主要指标WTD 达成项目目标。
2003-10 - 2011-10 全球日化巨头(500强) High-Potential Manager /资深销售经理
职责业绩:
2003/10—2004/06 销售代表 负责管理四川东北区域(南充,遂宁,达州,巴中,广元)的经销商以及KC客户(诺马特,北京华联)。
2004/06—2006/07 销售主任负责成都KC重点客户管理(家乐福,欧尚,沃尔玛,易初莲花,Trust-Mart北京华联。)
2006/07—2007/12 销售副经理 负责四川北部以区域(德阳,绵阳,江油,广元,巴中,达州)的经销商管理。
2007/12—20010/10 资深销售副经理 负责成都区域的经销商管理
20010/10---NOW High-Potential Manager 负责成都,乐山,眉山,雅安,甘孜,资阳,南充,遂宁,广安区域的经销商管理(年生意量2.5亿)
2004-2006 Unilever KC(重点客户)管理
工作描述:
管理**旗下 HPC(个人家庭护理),FOODS 所有产品在成都的销售发展
协助制定客户系统的年度计划,促销机制,联合生意计划,陈列方案。
执行总部促销活动,定期回顾生意。
管理销售工作方式,提高工作效率,辅导并培训销售
建立以客户系统为单元的工作组,大力提高运作效率。
管理数据报表,分析生意机会,制定重点客户联合生意计划
建立数据收集及分析体系,通过数据分析来发现机会及问题、制订行动计划,确保KPI达成。

主要业绩:
2004-2006 KC(重点客户)管理
客户生意取得快速发展(可比门店年均增长35%)
Carrefore第一个实现联合生意计划-品类管理(洗发类,洗衣类)
Trust-mart全国OMO PR(公关活动)最佳门店
Auchnan 全国****全国执行大奖
第一个参与Carrefour ccu 谈判,并将经验推广全国。
2006-2011 ***传统通路管理
工作描述:
管理** 旗下 HPC(个人家庭护理),FOODS 所有产品在成都的销售发展
 管理销售团队
建立销售团队年度目标,日常管理系统
为销售团队制定PDP(Perference Development Plan)
培训一线销售团队
实地辅导销售及其下属提高工作效率
管理渠道发展
整体布局分销商客户发展计划
制定不同渠道的年度发展策略,以及推动计划
重点客户的年度合同谈判
管理品牌发展
结合公司策略与区域实际制定品牌年度发展计划
制定分客户/渠道的品牌发展策略
制定品牌产品的分销/陈列/促销标准
管理重点客户
制定重点客户年度发展计划,年度联合生意计划(JBP)
实地辅导销售,提高工作效率
制定销售工作方式,制定工作计划提高工作效率
管理KPI,提高销售效率
培训与发展
培训销售团队渠道以及品类管理技能,实地辅导前线销售执行能力
制定并帮助团队成员发展专业能力
组织各类销售策划性会议、当地销售人员/客户动员大会、销售人员变革管理活动等
主要业绩:
2006年所辖区域生意增长达到30%,成为**四川业绩增长第二名。2007取得业绩增长35%,四川业绩增长第一。2008年成都经销商通路业绩增长35%位居***西区增长第5。2009业绩增长41%居西区第一.,2010销售增长25%区域第五
领导两个区域项目取得巨大的成功:
2007 “OMO亮剑”在短短3各月里使得项目所在地广汉OMO的市场份额从8%到20%,销量增长3倍,并以样板的形式在全国推广。
2008 在四川第一家试点“金牌分销商”项目――通过这个项目为***在全区范围内变革渠道策略提供经验,目前运作良好,
2009年使成都的业绩增长突破性的达到41%遥遥领先于全区全国
2002-12 - 2003-10 500强韩资家电企业成都分公司 营销主管
职责业绩:

工作描述:
负责公司最新高端电视(背投系列)的推广
协助PM(产品经理)制定产品详细推广计划。
负责招聘全区(6个销售业务部)人员招聘
负责培训全区该产品推广人员(促销人员)培训,制定激励计划
制定重点门店促销计划并协调销售经理推动店内执行
制定各项报表,PKI,收集数据,并跟踪回顾。
主要业绩:
最快时间完成团队组建,人员培训,考评系统建设
完成销售手册,促销人员奖励机制,陈列原则的编写
协助销售人员完成对成都重点客户的第一时间铺货,建设陈列专区
成绩优异受邀参观沈阳工厂

项目经历

语言能力

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Sam He
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